Мы не предоставляем финансирование, мы даем возможность создания гибкой сетевой структуры с возможностью замены элементов сети в любой момент. Наши финансовые продукты приводят к значительному улучшению финансовых показателей компаний и повышению капитализации.
Доказательство: крупные банки и государственные учреждения используют лизинговые программы Cisco Capital.
Факт! В большинстве проектов, операторы связи так или иначе финансируются! Это является следствием сути самого понятия управляемого сервиса, когда необходимо немедленно запустить телекоммуникационную сеть, в то время как выплаты за оказанный сервис поступят лишь через определенный период времени.
Финансирование сетевой инфраструктуры, необходимой операторам связи для предоставления решений по управляемому сервису для корпоративных и частных пользователей, является не возможностью для оператора, а необходимостью, улучшающей управление движением денежных средств, повышающей качество и конкурентоспособность сети, и создающей ценность предложения для конечных пользователей.
Перед каждой компанией стоят индивидуальные задачи и ограничения, но все они сходятся во мнении: необходимо увеличение потенциальной выручки от предложений по управляемому сервису и, в то же время, снижение цены на него. Решения данной проблемы можно достигнуть с помощью оптимального финансового плана.
Почему финансирование важно для операторов связи?
Оценивая возможности по предоставлению телекоммуникационных сервисов, операторы связи обычно опираются следующие ключевые факторы:
Финансовые показатели:
Преодоление ограничений CAPEX
Управление денежным потоком и улучшение ROI
Ускорение признания выручки
Финансирование без нагрузки на баланс компании
Факторы, относящиеся к технологии и требованиям рынка, на которые воздействует решение о финансировании:
Конкурентоспособная цена
Возможность замены оборудования и технологического обновления
Снижение количества устаревшего оборудования
Предоставление возможности перезаключения контракта на гибких условиях
Каким образом оптимально спланированное финансовое решение помогает заключить сделку?
Крупные продажи, значительные проекты, минимальные выплаты!
Ввод в эксплуатацию сейчас, выплаты потом: Обычно сетевая инфрастуктура, нуждающаяся в решении по управляемому сервису, требует значительного CAPEX бюджета. Чем более комплексное и полное решение необходимо, тем, соответственно, выше его цена. Наше лизинговое решение позволит операторам связи улучшить значение ROI и CAPEX путем снижения затрат с равномерным их распределением во временном периоде либо в соответствии с графиком, отражающим ожидания оператора по получению выручки от данного проекта.
Усиление значения OPEX: В некоторых случаях, бюджетное распределение OPEX является более легким и гибким, в отличии от бюджетов CAPEX, которые утверждаются на каждый проект на уровне топ-менеджмента организации.
В иных случаях, при модели финансирования управляемого сервиса можно задействовать CAPEX
Повышение эффективности управления денежным потоком:
Из-за того, что выручка от проектов с управляемым сервисом поступает только на период действия контракта с конечным пользователем, операторы связи вынуждены оптимизировать управление денежными потоками. В данном случае, гибко структурированный финансовый план, перераспределяющий сумму авансовых выплат на выбор в равномерные либо нарастающие либо убывающие периодические платежи, помогает сбалансировать затраты и прибыль.
Преимущества от учета " за балансом":
"Забалансовый" учет инвестиций в сетевую структуру с использованием управляемого сервиса может быть необходим по финансовым соображениям или в соответствии с требованиями законодательства. Эти цели могут быть достигнуты при использовании схемы оперативного лизинга, где лизинговые платежи проводятся как операционные расходы и оборудование не учитывается на балансе оператора связи, что улучшает показатель ROA.
Создание ценового конкурентного преимущества
Снижение стоимости сети:
Фокусируясь на использовании (а не владении), финансирование позволяет операторам связи значительно снижать стоимость сети за счет снижения стоимости оборудования Сиско на величину остаточной стоимости. Таким образом, оплата за управляемый сервис снижается соответственно.
Для операторов связи, планирующих регулярное обновление, использование лизинговых программ Cisco Capital дает возможность снизить стоимость в среднем на 10-20% от текущей цены, что можно приравнять к дополнительной скидке. Данное преимущество может быть использовано операторами связи для предоставления более конкурентоспособной цены конечным пользователям.
Сокращение срока окупаемости:
Финансирование предоставляет возможность снизить стоимость проекта и отсрочить платежи, позволяя операторам связи сократить срок окупаемости вложенных средств.
Управление фондом оборудования и возможность технологического обновления
Что делать оператору связи с оборудованием после истечения срока контракта управляемого сервиса? В случае отказа от продления контракта? При устаревании оборудования? Возможно ли будет передать оборудование в пользование другому клиенту?
Лизинг позволяет преодолеть инерцию, возникающую из-за приобретения имущества в собственность:
Как один из вариантов финансирования управляемого сервиса, оборудование в лизинге может учитываться как операционные расходы, что снижает зависимость операторов связи от его жизненного цикла, и предоставляет большую свободу действий в обновлении и перераспределении даже еще до конца не списанного оборудования в соответствии с требованиями бизнеса. Таким образом операторы связи могут поддерживать наиболее конкурентоспособную платформу для привлечения конечных покупателей, оперативно реагировать на изменяющиеся потребности рынка и минимизировать риск устаревания оборудования.
Финансовое решение от Cisco Capital по управлению сетевой инфраструктурой характеризуется гибкостью при замене конфигурации сети по мере ее технологического устаревания:
Объединяя условия сервисного договора с конечным пользователем, и, финансовую схему, Оператор может сконцентрироваться на извлечении дохода При этом вне зависимости о того будет ли сеть заменяться или нет, Оператору гарантированы гибкие условия как по апгрейду сети, так и по ее выкупу либо возврату. Таким образом, Сisco Capital сделает выгодное предложение во всех трех случаях. И такое предложение всегда будет отвечать реалиям развития телекоммуникационного рынка на момент завершения сделки.
Апгрейд и технологическая миграция:
В рамках схемы финансирования управляемого сервиса, Оператор связи может регулярно осуществлять апгрейд сети и технологическую миграцию для конечного пользователя, преобразовывая технологическую мощь решения каждый раз, когда добавление новых сервисов будет выгодно и целесообразно. Более того, по окончании срока лизинга Оператор будет обладать конкурентным преимуществом перезаключить либо продлить договор управляемого сервиса, при этом предложив новые виды сервиса.
Варианты бизнес-модели управляемого сервиса
Модель 1
Модель 2
Наконец, теперь Вы знаете, почему и зачем нужно использовать Cisco Capital.
Если все же остались сомнения, еще раз назовем наши основные задачи:
Создать конкурентное преимущество для Оператора связи за счет привлечения новых клиентов, заинтересованных в пользовании сети последнего поколения при отсутствии "входного билета"
Конкурентное преимущество достигается за счет отсутствия начальной платы за оборудование, гибких платежей в течение срока проекта, экономии остаточной стоимости, что позволяет Вам достичь наилучшего в IT-индустрии предложения для Ваших клиентов по сервису и сэкономить на инвестициях.
Увеличить выручку Оператора Связи от предоставления услуг
Мировой опыт показывает: выручка Оператора Связи, использующего финансирование управляемого сервиса, значительно вырастает.
Обеспечить гибкость
Так как мы являемся частью Cisco, нашей основной задачей является обеспечение комфортных условий для внедрения телеком-решений, Поэтому Cisco Capital всегда позаботится о том, чтобы Заказчик имел возможность осуществить технологическую миграцию, наиболее актуальную на текущий момент. В зависимости от целей Оператора Связи договор финансирования может быть в форме оперативного лизинга, финансового лизинга или кредита. Финансирование может привлекаться в USD, EURO или местной валюте.
Обеспечить простоту для клиентов
Клиент не подписывает кредитный или лизинговый договор, а только договор на оказание услуг Оператором Связи. Один договор и никакой головной боли по формированию и оплаты сети.
Обеспечить позитивный денежный поток для Оператора Связи. Оператор Связи никогда не платит за оборудование Сиско Системс из своих денег
Оператор Связи не отвлекает денежные ресурсы на закупку оборудования. Все платежи производятся либо из средств Лизинговой компании, либо за счет выручки от клиента. При этом уменьшается нагрузка на оборотный капитал Оператора Связи.
Комментарии:
Платеж от лизинговой компании на Партнер. Предоплата. Размер определяется по соглашению Оператора связи и Партнера.
Платеж от лизинговой компании на Партнер. Окончательный расчтет за оборудование.
Платеж Клиента на Оператора связи, состоящий из:
Лизингового платежа
Дохода ОС от предоставления услуг
ОС переводит платеж от клиента на лизинговую компанию как оплату лизингового платежа
Улучшить ключевые финансовые показатели и показатели эффективности (оборудование находится на балансе лизинговой компании).
Налоговые преимущества, отсутствие обязательств по балансу, улучшение ROI, ROA, уменьшение отношения заемных средств к капиталу, увеличение Free Cash Flow. Все данные факторы ведут к увеличению капитализации компании
Осуществить доступ к недорогим зарубежным финансовым ресурсам за счет опыта Сиско Капитал
Сиско Капитал привлекает финансирование на зарубежных рынках , которые характеризуются не такими дорогими ресурсами как на внутреннем рынке
